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Strumenti di vendite
Immaginate di passeggiare in un mercato affollato, tra mille colori, profumi, suoni. All’improvviso, uno stand attira la vostra attenzione: un venditore sorridente vi offre un assaggio gratuito di un prodotto sconosciuto, un’offerta speciale, un regalo inaspettato. La vostra curiosità è stuzzicata, la tentazione è forte… e alla fine, cederete al fascino dell’offerta.
Ecco, le promozioni di vendita sono proprio questo: un’irresistibile chiamata all’azione, un invito a cogliere l’attimo, a non perdere l’occasione. Sono uno strumento potente, che può dare una scossa alle vendite, attirare nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti.
SConti
Sconti Irresistibili
Il classico intramontabile, un’arma di persuasione di massa. Chi può resistere al fascino di un prezzo ribassato, di un’offerta speciale, di un affare imperdibile?
Come Kreeo gestisce la tua campagna di sconti:
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Definisce con il cliente la percentuale di sconto
10%, 20%, 50%... la percentuale di sconto deve essere attraente, ma anche sostenibile per l'azienda.
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Stabilisce la durata della promozione
un giorno, una settimana, un mese... la durata deve creare un senso di urgenza, ma anche permettere al cliente di valutare l'offerta.
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Comunica lo sconto
utilizza tutti i canali di comunicazione a disposizione, dal sito web ai social media, dalle email al punto vendita.
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Monitora i risultati
traccia le vendite, il traffico sul sito web, l'engagement sui social media.
In ogni caso serve:
In ogni caso serve:
Offrire sconti significativi:
uno sconto del 5% non sarà molto attraente.
Creare un senso di urgenza:
comunicare la durata limitata della promozione.
Evidenziare il valore dello sconto:
mostrare il prezzo originale e il prezzo scontato.
Segmentare l'offerta:
offrire sconti diversi a gruppi di clienti diversi.
Strategie sconti
Sploriamo alcune campagne che hanno lasciato un’impronta significativa nel panorama pubblicitario.
Saldi di fine stagione
Un grande classico del commercio italiano, i saldi di fine stagione (invernali ed estivi) sono un evento attesissimo dai consumatori, che si aspettano forti sconti su abbigliamento, calzature e accessori.
Negozi come OVS e Benetton utilizzano i saldi per liberare i magazzini dalla merce invenduta e attirare clienti con offerte aggressive, spesso con sconti progressivi che aumentano nel corso dei saldi.
Black Friday e Cyber Monday
Queste giornate di sconti importate dagli Stati Uniti hanno preso piede anche in Italia, con e-commerce come Amazon e Mediaworld che offrono sconti significativi su una vasta gamma di prodotti.
Anche negozi fisici come Unieuro e Euronics partecipano attivamente, proponendo offerte speciali valide solo per quei giorni.
Sconti per studenti
Molte aziende italiane offrono sconti dedicati agli studenti per fidelizzare un target giovane e attento al risparmio.
Un esempio è Apple, che offre sconti sull’acquisto di computer Mac e iPad agli studenti universitari.
Anche catene di abbigliamento come Pull&Bear e Bershka propongono periodicamente sconti per studenti.
coupon
Piccoli tesori, grandi vantaggi
Un piccolo tesoro da conservare, un lasciapassare per un mondo di vantaggi. Coupon sconto, coupon omaggio, coupon fedeltà… i coupon sono un modo efficace per premiare i clienti, stimolarli all’acquisto, fidelizzarli.
Metodo Kreeo per i Coupon?
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Crea coupon attraenti
con un design accattivante, un'offerta chiara e concisa, una scadenza ben definita.
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Distribuisce i coupon
attraverso diversi canali, come email, social media, volantini, riviste, punti vendita.
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Monitora l'utilizzo dei coupon
traccia il numero di coupon utilizzati, il valore degli acquisti, il profilo dei clienti che li utilizzano.
Kreeo conosce che per il successo è necessario:
Kreeo conosce che per il successo è necessario:
Offrire vantaggi reali:
i coupon devono offrire un valore aggiunto al cliente.
Semplificare l'utilizzo dei coupon:
rendere facile l'utilizzo dei coupon, sia online che offline.
Monitorare i risultati:
tracciare l'utilizzo dei coupon per ottimizzare le campagne promozionali.
Strategie coupon
Sploriamo alcune campagne che hanno lasciato un’impronta significativa nel panorama pubblicitario.
Coupon sconto sui volantini della GDO
Le grandi catene di distribuzione alimentare come Esselunga e Coop utilizzano i coupon sconto sui loro volantini promozionali per incentivare l’acquisto di specifici prodotti o categorie merceologiche.
Questi coupon, spesso ritagliabili e utilizzabili direttamente in cassa, sono molto apprezzati dai consumatori italiani, attenti al risparmio sulla spesa quotidiana.
Coupon di benvenuto per gli e-commerce
Molti e-commerce italiani, come Zalando e Sephora, offrono un coupon di benvenuto ai nuovi iscritti alla newsletter, incentivando così l’iscrizione e il primo acquisto.
Questo tipo di coupon, spesso con una scadenza limitata, crea un senso di urgenza e spinge il cliente a finalizzare l’acquisto.
Programmi fedeltà con coupon
Catene come Douglas e Tigotà utilizzano programmi fedeltà che premiano i clienti con coupon sconto o omaggi in base agli acquisti effettuati.
Questi programmi incentivano la fidelizzazione, premiando i clienti abituali e incoraggiandoli a continuare a scegliere il brand.
concorsi
Sfida e vinci
Il brivido della sfida, l’emozione della vittoria, il desiderio di mettersi alla prova. I concorsi sono un modo divertente e coinvolgente per generare interesse per il brand, creare engagement, raccogliere dati sui clienti.
Come procede Kreeo?
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Definisce il meccanismo del concorso
estrazione a sorte, gara di abilità, votazione online.
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Stabilisce i premi
i premi devono essere attraenti e coerenti con il target.
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Promuove il concorso
utilizza tutti i canali di comunicazione a disposizione, dal sito web ai social media, dalle email al punto vendita.
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Gestisce le partecipazioni
raccoglie i dati dei partecipanti, verifica la validità delle iscrizioni, gestisce l'estrazione o la votazione.
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Monitora i risultati
traccia il numero di partecipanti, l'engagement sui social media, la reach della campagna.
Il successo del metodo Kreeo è:
Il successo del metodo Kreeo è:
Creare un concorso originale:
un'idea originale e divertente attirerà l'attenzione del pubblico.
Offrire premi attraenti:
i premi devono essere desiderabili per il target.
Semplificare la partecipazione:
rendere facile la partecipazione al concorso.
Promuovere il concorso:
utilizzare tutti i canali di comunicazione a disposizione.
Strategie concorsi
Sploriamo alcune campagne che hanno lasciato un’impronta significativa nel panorama pubblicitario.
Concorsi fotografici su Instagram
Brand come Barilla e Ferrero organizzano concorsi fotografici su Instagram, invitando gli utenti a condividere foto creative con i loro prodotti.
Questi concorsi generano engagement, aumentano la visibilità del brand e raccolgono contenuti generati dagli utenti (UGC).
Concorsi con estrazione a premi
Molte aziende italiane, come Mulino Bianco e Lavazza, organizzano concorsi con estrazione a premi, offrendo la possibilità di vincere viaggi, prodotti o esperienze.
Questi concorsi, spesso legati a un acquisto o a una registrazione, aumentano la partecipazione e la fidelizzazione.
Concorsi "instant win"
Brand come Coca-Cola e San Benedetto utilizzano i concorsi “instant win” per creare engagement e gratificare i consumatori con premi immediati.
Questi concorsi, spesso legati all’acquisto di un prodotto, offrono la possibilità di vincere premi come buoni sconto, gadget o ricariche telefoniche.
omaggi
Omaggi che Incantano: regala attenzione, ricevi fedeltà
Chi non ama ricevere un regalo? Un omaggio è un gesto di attenzione, un modo per ringraziare i clienti, per farli sentire speciali.
Campioni gratuiti, gadget promozionali, sconti esclusivi… gli omaggi sono un modo efficace per creare un legame emotivo con il cliente, per stimolarlo all’acquisto, per fidelizzarlo.
Come facciamo?
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Scegliamo l'omaggio giusto
l'omaggio deve essere coerente con il brand e con il target.
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Definiamo le modalità di distribuzione
omaggio con l'acquisto, omaggio per i nuovi clienti, omaggio per i clienti fedeli.
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Comunichiamo l'omaggio
utilizzare tutti i canali di comunicazione a disposizione, dal sito web ai social media, dalle email al punto vendita.
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Monitoriamo i risultati
tracciare il numero di omaggi distribuiti, il valore degli acquisti, il profilo dei clienti che ricevono l'omaggio.
Kreeo ha successo perchè:
Kreeo ha successo perchè:
Offre omaggi di valore:
l'omaggio deve essere percepito come un valore aggiunto dal cliente.
Crea un senso di esclusività:
l'omaggio deve essere riservato a un gruppo selezionato di clienti.
Monitora i risultati:
tracciare l'utilizzo degli omaggi per ottimizzare le campagne promozionali.
Strategie omaggi
Sploriamo alcune campagne che hanno lasciato un’impronta significativa nel panorama pubblicitario.
Campioni omaggio nei supermercati
È comune trovare nei supermercati italiani stand con promoter che offrono campioni omaggio di nuovi prodotti alimentari o di bellezza.
Questa strategia, utilizzata da brand come Nestlé e L’Oréal, permette ai consumatori di provare il prodotto e di essere invogliati all’acquisto.
Gadget promozionali
Molte aziende italiane, come banche e assicurazioni, offrono gadget promozionali ai propri clienti, come penne, agende o borse.
Questi gadget, spesso brandizzati con il logo dell’azienda, servono a rafforzare l’immagine del brand e a creare un ricordo positivo.
Omaggi per i nuovi clienti
Operatori telefonici come TIM e Vodafone offrono spesso omaggi ai nuovi clienti che sottoscrivono un abbonamento, come smartphone, tablet o accessori.
Questa strategia serve ad acquisire nuovi clienti e a fidelizzarli fin da subito.
Sistema di Vendita e Formazione Agenti
Crea una forza vendita vincente
Il metodo Kreeo ti offre anche la possibilità di costruire o migliorare il tuo sistema di vendita a partire dal Reclutamento per arrivare agli strumenti di supporto dei venditori, Crm e manuale.
Kreeo ti aiuta a costruire una forza vendita di successo, creando un sistema di vendita efficace e formando i tuoi agenti di commercio per massimizzare le performance.
Cosa Facciamo:
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Reclutamento e selezione
Reclutamento di agenti talentuosi e motivati con esperienza settoriale, selezionati tramite metodi mirati.
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Formazione degli agenti
Programmi personalizzati su tecniche di vendita, conoscenza del prodotto e comunicazione, con sessioni pratiche (in aula, online, sul campo) e materiali di supporto (manuali, video).
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Sistema di Vendita Personalizzato
Processo strutturato dalla prospezione alla chiusura, script persuasivi, presentazioni efficaci e CRM integrato per tracciare interazioni e performance.
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Strumenti di Supporto
Dotazione di brochure, cataloghi, tecnologie (tablet, app) e CRM su misura per gestione lead, ottimizzazione produttività e monitoraggio team.
Benefici del metodo Kreeo:
Benefici del metodo Kreeo:
Aumento delle vendite:
Un sistema di vendita efficace e agenti di commercio ben formati generano un aumento delle vendite e del fatturato.
Miglioramento delle performance:
La formazione accresce le competenze degli agenti e li rende più efficaci nel convertire i lead in clienti.
Maggiore professionalità:
Un team di vendita ben preparato trasmette professionalità e fiducia ai potenziali clienti.
Riduzione dei costi:
Un sistema di vendita ottimizzato riduce i tempi e i costi del processo di vendita.
Fidelizzazione dei clienti:
Agenti di commercio competenti costruiscono relazioni a lungo termine con i clienti, favorendo la fidelizzazione.
Il primo passo verso il successo è semplice
- 1. Compila il modulo
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Entro 12 ore, uno dei nostri esperti ti contatterà per programmare la riunione più importante per il tuo business.